Négociateur Technico - Commercial
Formation à distance
en alternance

Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

1. Assurer une veille commerciale 
2. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales 
3. Prospecter un secteur défini 
4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives 

Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client 

1. Représenter l’entreprise et valoriser son image 
2. Concevoir une proposition technique et commerciale 
3. Négocier une solution technique et commerciale
4. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte 
5. Optimiser la gestion de la relation client 

PREREQUIS :

1. Classe de terminale ou équivalent et expérience professionnelle d’environ 6 mois de préférence dans la vente.
2. Pouvoir justifier d’un niveau de diplôme ou d’une certification professionnelle équivalent au niveau 4 (Bac).

ADMISSION :

1. Entretien individuel de motivation qui nous permettra la prescription de votre parcours individualisé. Notre objectif est d’évaluer votre motivation, votre potentiel, vos connaissances pour vous guider au mieux dans votre orientation et votre parcours professionnel.
2. Il est indispensable de disposer :

• • d’un ordinateur avec une sortie audio et vidéo
  • d’une connexion internet

> Toutes nos formations sont ouvertes aux candidats en situation de handicap.

Les modalités de la formation à distance

1. Formation 100 % en ligne
2. Démarrage tout au long de l’année, grâce aux cours en ligne disponibles H24, en accès illimité pendant toute la durée de la formation et ce jusqu’à la date d’examen, déterminée lors de l’inscription.
3. Tutorat régulier par un e-formateur, expert du métier, tout au long de votre parcours en fonction de la durée tutorale choisie
4. Rythme d’alternance : 1 jour de cours par semaine et 4 jours en entreprise
5. Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

L’obtention de la certification

La certification est constituée de la validation des 2 blocs de compétences faisant chacun l’objet d’une certification partielle.

L’obtention du titre professionnel RNCP 39063 nécessite la validation de tous les blocs de compétences.

Les compétences des candidats sont évaluées par un jury de professionnels du secteur d’activité concerné à l’issue d’une session d’examen d’une durée totale de 8h30.

Les modalités d’évaluation :

1.  La mise en situation professionnelle comporte une partie écrite et une partie orale (6h30) :
   1. Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h) : La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’étude de cas, située dans le contexte d’une entreprise fictive
   2. Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min) :
   3. Préparation à la mise en situation orale (30 mn)
   4. Présentation du compte rendu de l’analyse du tableau de bord. En s’appuyant sur le diaporama, présentation des actions à mener (15 mn)
   5. Échange avec le jury (15 mn)
   6. Prospection téléphonique (15 mn)
   7. Présentation commerciale lors d’un entretien en face à face ; négociation pour amener le prospect à signer le bon de commande ou a minima à fixer un rendez-vous de conclusion (0h60)
2. Entretien technique (0h50) : Analyse d’une SWOT, présentation et échange avec le jury
3. Questionnement à partir de production(s) (1h00) : en amont préparation d’un diaporama, présentation au jury (30 mn) et échange avec le jury (30 mn)
4. Entretien final (0h10 mn)

Lieu d’examen :

L’examen se déroule en présentiel en Ile de France à Poissy (78).

Possibilité de passer l’examen à La Roche-sur-Yon (frais d’inscription à prévoir ; nous contacter).

Dans le cadre de la préparation aux examens, vous trouverez sur la plateforme des sujets d’entraînement ainsi qu’un accompagnement du e-tuteur.

Poursuite possible de parcours :

1. Licence pro commerce
2. Bachelor Responsable Technico – Commercial
3. Bachelor Responsable en développement marketing et vente

Débouchés professionnels possibles après l’obtention du titre de Négociateur Technico-Commercial :

1. Commercial BtoB (business to business) : vous prospectez et négociez auprès d’entreprises pour le compte d’un fournisseur.
2. Attaché commercial : vous travaillez au développement du chiffre d’affaires d’une entreprise en suivant un portefeuille clients.
3. Conseiller clientèle entreprise : vous conseillez et accompagnez les entreprises clientes dans leur cycle de vente.
4. Chargé d’affaires : vous assurez le suivi administratif, commercial et technique des dossiers clients en lien avec les équipes internes.

Quels sont les objectifs de la formation?

La formation vise l’obtention du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial de niveau 5 reconnu par l’Etat. L’objectif est d’acquérir les compétences pour prospecter des clients, élaborer une stratégie commerciale, négocier des ventes.

Combien de temps dure la formation à distance?

La durée totale estimée est de 12 mois soit environ 120h de formation.

Comment se déroule la formation?

La formation est 100% en ligne, accessible 24h/24 via la plateforme de cours. Vous bénéficiez d’un accompagnement par un tuteur et de contenus pédagogiques (vidéos, quiz, exercices).

Quel est le diplôme obtenu?

A l’issue de votre parcours, vous validez les 2 blocs de compétences du Titre Professionnel de niveau 5 reconnu par l’Etat.