Comment devenir Attaché(e) commercial(e) ?

L’attaché commercial joue un rôle stratégique pour l’entreprise :

1. Représenter l’Entreprise auprès des Clients : Il est l’ambassadeur de l’entreprise et incarne son image de marque.
2. Contribuer à la Satisfaction et à la Fidélisation des Clients : Son expertise, son écoute et son service après-vente sont essentiels.
3. Générer du Chiffre d’Affaires et des Bénéfices : Ses performances commerciales impactent directement les résultats de l’entreprise.
4. Alimenter les Réflexions Stratégiques : Ses remontées terrain enrichissent la compréhension du marché et des besoins clients.

En somme, l’attaché commercial occupe une position clé au sein de l’entreprise, à l’interface entre l’offre et la demande. Son rôle est primordial pour assurer la croissance et la pérennité de l’activité.

 

Quelles sont les missions d’un attaché commercial ?

 

En tant qu’interface entre l’entreprise et ses clients, l’attaché commercial assume des missions clés :

 

1. Prospection et Développement Commercial :
2. Identifier et cibler les clients potentiels
3. Démarcher de nouveaux prospects, prendre des rendez-vous
4. Présenter l’offre de produits/services de manière convaincante
5. Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes

 

1. Suivi et Fidélisation de la Clientèle :
2. Assurer un suivi régulier des clients existants
3. Répondre à leurs demandes et résoudre leurs éventuels problèmes
4. Proposer de nouvelles offres et susciter des ventes additionnelles
5. Construire une relation durable et de confiance avec les clients

 

1. Contribution à la Stratégie Commerciale :
2. Participer à l’élaboration des objectifs et des plans d’action commerciaux
3. Analyser les résultats et l’évolution du marché
4. Proposer des actions pour améliorer la performance commerciale
5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et production

 

Après votre bac, vous pouvez directement entamer un titre professionnel de niveau bac conseiller de vente ou conseiller commercial.

Vous pouvez commercer votre formation par un niveau bac +2 :

1. En formation Initiale ou en alternance :
2. BTS MCO Management Commercial Opérationnel
3. BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
4. Titre professionnel RNCP Négociateur Technico-Commercial

 

Bac +3/+4 : Licence Professionnelle, Bachelor ou Titre RNCP en Commercial, Vente ou Négociation

Bachelor Commerce et Marketing en alternance

Bachelor Responsable marketing en 1 an

 

Les Compétences requises d’un attaché commercial

 

Pour réussir dans ce métier, l’attaché commercial doit développer un ensemble de compétences techniques et relationnelles :

 

1. Compétences Techniques :
2. Maîtrise des techniques de vente et de négociation
3. Connaissance approfondie des produits/services proposés
4. Compréhension des enjeux et du fonctionnement de l’entreprise
5. Maîtrise des outils informatiques (CRM, devis, facturation, etc.)

 

1. Compétences Relationnelles :
2. Excellent sens du contact et de la communication
3. Capacité d’écoute et d’empathie envers les clients
4. Aisance dans la présentation et l’argumentation
5. Esprit d’équipe et capacité à travailler en mode projet
6. Détermination, persuasion et résistance au stress

 

 

Le salaire d’un attaché commercial varie en fonction de plusieurs critères :

 

1. Niveau de formation et d’expérience
2. Secteur d’activité (BtoB, BtoC, etc.)
3. Taille et performance de l’entreprise
4. Lieu géographique (salaires plus élevés en région parisienne)
5. Part variable liée à l’atteinte des objectifs de vente

 

En début de carrière, le salaire moyen d’un attaché commercial se situe autour de 25 000 à 35 000 euros bruts annuels. Avec de l’expérience et de bonnes performances, ce salaire peut atteindre 40 000 à 50 000 euros bruts annuels.

 

L’évolution d’un attaché commercial :

Les perspectives d’évolution sont également importantes dans ce métier. L’attaché commercial peut notamment évoluer vers des postes de :

 

1. Responsable des Ventes : Encadrer une équipe commerciale et définir la stratégie commerciale
2. Directeur Commercial : Piloter l’ensemble de l’activité commerciale de l’entreprise
3. Commercial Sédentaire : Prospecter et vendre à distance (téléphone, e-mail, etc.)
4. Consultant/Formateur Commercial : Dispenser des formations aux techniques de vente

Avec de l’expérience et des résultats probants, l’attaché commercial peut également envisager une évolution entrepreneuriale en créant sa propre entreprise.

Le métier d’attaché commercial présente de nombreux atouts :

Diversité des Secteurs d’Activité : De l’industrie aux services, en passant par le BtoB ou le BtoC, les opportunités sont très variées.

Autonomie et Mobilité Professionnelle : L’attaché commercial bénéficie d’une certaine indépendance dans son travail et peut évoluer facilement au sein de différentes entreprises.

Potentiel de Rémunération Élevé : Grâce à la part variable liée aux objectifs de vente, les attachés commerciaux peuvent atteindre des niveaux de salaire intéressants.

Possibilités d’Évolution Professionnelle : De nombreuses perspectives d’évolution s’offrent aux attachés commerciaux performants, y compris en entrepreneuriat.